Markilux esporrà su grandi superfici alla R+T di Stoccarda, dopo sei anni di pausa, il produttore
di tende da sole markilux torna nel 2021 con un nuovo concetto in fiera, alla R + T di Stoccarda, la fiera leader mondiale per tapparelle, cancelli e protezioni solari. L’azienda desidera far comprendere ai visitatori professionali la varietà di possibilità di design offerte dalla gamma di prodotti per l’ombreggiatura di grandi superfici. Un altro tema della fiera sarà l’espansione delle strutture di vendita a livello internazionale.
“Negli ultimi anni la R+T di Stoccarda era passata in secondo piano per noi“, afferma Klaus Wuchner, direttore vendite e marketing di markilux. “Ciò era dovuto, tra l’altro, all’evoluzione dei fattori di mercato e, di conseguenza, ad una diversa attenzione agli investimenti. Con questa strategia, siamo cresciuti sia a livello nazionale che internazionale. Negli ultimi anni abbiamo subito un enorme cambiamento sia internamente che nell’immagine del nostro marchio“, afferma Wuchner.
L’ombreggiatura di grandi superfici è il nuovo tema fieristico
Questo processo comprendeva anche l’espansione dell’attività di progetto con particolare attenzione all’ombreggiatura di grandi superfici. Una squadra composta da più membri, il “team: project”, è specificamente responsabile di questo. In collaborazione con partner specializzati selezionati, segue progetti nazionali e internazionali per clienti commerciali e architetti – dalla prima bozza al sistema assemblato. Secondo Klaus Wuchner, il nuovo servizio esclusivo è particolarmente richiesto nel settore alberghiero e gastronomico. L’azienda vorrebbe avvicinare questo segmento ancora giovane al pubblico della R+T all’inizio del 2021 in uno stand fieristico più piccolo, con la sua varietà di design appositamente studiato per il tema dell’ombreggiatura di grandi superfici. Wuchner spiega: “Negli ultimi anni la protezione solare per grandi superfici è diventata sempre più importante anche alla fiera leader del nostro settore a Stoccarda. Questo si può vedere nella forte presenza di tetti a doghe, sistemi di pergolati o tetti in vetro con protezione solare. Riteniamo quindi che sia giunto il momento giusto per partecipare nuovamente alla fiera con un nuovo concetto. Un altro tema importante sarà l’espansione delle nostre strutture di vendita internazionali“, afferma Wuchner.
L’aumento della notorietà del marchio aveva priorità
Negli anni espositivi 2015 e 2018 markilux ha focalizzato la sua attenzione su altre cose e quindi non ha partecipato alla R + T. L’obiettivo era quello di far conoscere ancora meglio il proprio marchio al consumatore finale per supportare i partner specializzati nelle vendite. Christiane Berning, responsabile Marketing e Business Development, spiega: “Da allora abbiamo sviluppato un nuovo sito web, nuove campagne pubblicitarie, una app per le tende da sole e pubblicità radiofonica a livello nazionale. L’obiettivo era quello di continuare a crescere e di allineare l’azienda ai cambiamenti dei mercati e a un nuovo ambiente di lavoro“. A tal fine, lo specialista delle tende da sole ha investito anche nelle strutture dei concessionari, ampliato le capacità espositive e di formazione e costruito un nuovo edificio per uffici per la crescita interna e la presenza esterna.
Nuova partecipazione alla fiera attraverso lo sviluppo in markilux
Per affermarsi nella concorrenza internazionale, è estremamente importante agire in modo flessibile, in linea con le esigenze e a volte in modo non convenzionale. Nel 2014 markilux ha proseguito la sua strategia di presentare i nuovi prodotti direttamente ai propri clienti specializzati attraverso i propri eventi. “Questo percorso era adatto anche a noi, in quanto il nostro concetto di showroom e i primi roadshow ci hanno già avvicinato molto ai nostri partner specializzati“, sottolinea Klaus Wuchner. Per lui una cosa era certa: i prodotti classici erano noti e le strutture di vendita nazionali venivano consolidate attraverso partner specializzati e qualificati. Grazie agli sviluppi dell’azienda, la partecipazione alla fiera ha di nuovo senso. Perché c’è ancora un potenziale di sviluppo per il prodotto di ombreggiatura di grandi dimensioni con il suo servizio completo verso il commercio specializzato.
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